As vantagens do modo de cotação de gabinete unitário são proeminentes ou se tornam a tendência dominante da indústria

Sempre existem dois tipos de modos de cotação de vendas de terminais na indústria de gabinetes da China: medidor linear e gabinete unitário. Tem havido um debate de longa data sobre as vantagens e desvantagens dos dois modelos. Então, nesta fase, qual modalidade é mais vantajosa e mais popular no mercado chama a atenção da indústria.

Modo de cotação de gabinete

As vantagens do modo de cotação de gabinete unitário são proeminentes ou se tornam a tendência dominante da indústria

A cotação linear do arroz é o mainstream atual

O atual modo de cotação de vendas popular das vendas de terminais da indústria de gabinetes da China é a cotação Yanmi. Sob a liderança de Opal, Kebao e outras marcas de primeira linha, o terminal de mercado parece não atender a esse fato. Na verdade, nos países europeus e americanos, o modo de cotação de vendas de terminais de gabinete é o modo de vendas de gabinete unitário.

Era uma vez, o Haier Group, uma famosa empresa de eletrodomésticos, que assumiu a liderança na introdução do modo de cotação de gabinetes unitários quando entrou na indústria de gabinetes. Após vários contratempos, o terminal não pôde ser reconhecido pelos consumidores ou revendedores.

A cotação do gabinete unitário tem vantagens óbvias

Ao entrar num 2011 cada vez mais competitivo, as grandes marcas ajustaram as suas ideias de marketing e melhoraram o seu sistema de gestão. A cotação do gabinete unitário foi gradativamente aceita pela indústria. As novas marcas entram na indústria de gabinetes e a maioria delas escolhe a modalidade de gabinete unitário para vendas.

No que diz respeito aos "grandes consórcios" que entram na indústria de armários, os armários unitários tornaram-se obviamente uma tendência. A cozinha geral da Midea, o armário da Wrigley e o armário da natureza adotam o modo de vendas de armários unitários. Também podemos discutir as vantagens do gabinete unitário:

1. O modo de gabinete da unidade pode melhorar todo o sistema de gerenciamento de processos, desde o terminal de vendas até a fábrica. Com o rápido aumento das matérias-primas e a melhoria da contabilidade de custos, o lado da fábrica adota o modo de gabinete unitário para contabilidade de custos, e o lado da fábrica pode enviar esse modo de cotação diretamente para o terminal, o que não apenas mantém a consistência, mas também melhor resolve a transformação cognitiva de revendedores e consumidores. A cotação unitária é uma parte importante do sistema de gerenciamento de pedidos. A teoria central da produção de “a produção decide as vendas” na indústria de gabinetes revelou à indústria a dificuldade do gerenciamento da produção. A garantia do sistema de gestão de encomendas deve serexclusivamente no terminal direto do gabinete da unidade.

2、 Do ponto de vista mercadológico, a própria modalidade de venda de armários unitários é uma modalidade de venda diferenciada, pouco comum no mercado, mas que tem demonstrado forte vitalidade. Quando mais de 80% das marcas de gabinetes adotam vendas de medidores lineares, 20% das novas marcas deverão seguir o princípio de diferenciação da “competição industrial” para expandir rapidamente o mercado. O modo de vendas de gabinetes unitários é único. Isso confunde a sensibilidade ao preço dos consumidores, torna a cotação mais obscura e a diferenciação óbvia e pode aumentar rapidamente no terminal.

3. As vendas de gabinetes unitários podem realmente permitir que os consumidores consumam com clareza. O preço de cada gabinete é calculado por vários. Devido às diferentes funções, o preço de cada gabinete deve ser diferente. De um certo ponto de vista, o modo de venda do gabinete unitário é realmente científico e razoável.

4. A cotação do gabinete unitário é mais adequada para marcas de alta qualidade. Com base nos primeiros dois ou três pontos, o gabinete unitário ganhou rapidamente reconhecimento no mercado. Esta forma de cotação é a “venda em pacote”, ou seja, a cotação ao consumidor, que inclui o hardware e os produtos funcionais necessários ao gabinete funcional. Por exemplo, o armário com cesto removível foi incluído. Quando o consumidor compra, ele paga não só pelo armário, mas também pela cesta retrátil. Este tipo de venda de pacotes é benéfico. Para aumentar o preço unitário, é mais propício para melhorar a taxa de correspondência da marca.

5. O modelo de vendas de gabinetes unitários é uma típica "subtração". Ou seja, o “marketing subtrativo” é altamente elogiado no círculo de marketing atual. Esse tipo de vendas empacotadas é, na verdade, vendas subtrativas. O modelo de precificação do medidor linear não pode considerar as necessidades de vários clientes. Após o cálculo do preço do metro linear, será adicionado o preço dos eletrodomésticos, cesto puxador, pia e melhor alça, o que dificulta a aceitação do consumidor; Na modalidade de venda de armários unitários, se o consumidor não precisar puxar a cesta, não precisar de eletrodomésticos, pia ou quiser trocar de alça, ele não precisa de dinheiro adicional, mas sim de redução de dinheiro.

Mesmo que o preço final de venda seja o mesmo, apenas o método de cotação é alterado e os resultados das vendas são bem diferentes. Após dois tipos de cotação, os consumidores aceitam lentamente o método de venda de gabinete unitário e aceitam um preço mais alto do que a cotação linear do arroz, porque sentem que “vale a pena”.

A promoção abrangente ainda precisa de tempo

É claro que, se quisermos adotar o método de precificação comum internacional para unidades de armário, precisamos que as empresas tenham um forte suporte de plataforma técnica e exijam que as empresas de produção tenham um modo de produção padronizado e em grande escala. Embora as pequenas e médias empresas sejam as principais na China, ainda é difícil promover o método de preços de armários unitários de uma forma abrangente, mas a implementação da padronização e dos preços de armários unitários é uma tendência inevitável na indústria de armários da China.

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